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定制家居如何正确打“价格战”?

文章来源: 深圳市华尚时代家具有限公司人气:37发表时间:2019-03-07 11:25:48

  家居行业的价格战
  反观家居行业,价格战的硝烟弥漫,已经白热化。
  对于定制家居市场来说,“套餐之争”已经是众企业抢占市场的通用手段,对于价格玩法不同的企业消费者要看材质和总价进行选择,定制市场的额“套餐促销大潮”为全屋定制行业带来了新的竞争格局。
  定制家居行业,有欧派的19800元,有索菲亚的799连门带柜,还有尚品宅配的518元,以及跟随的品牌16800元,15800,还有599,699元一个平方。
  一时间热闹非凡。

  最开始,799,19800还能显示出爆款价格的优势,从2017年开始,已经变成了头部品牌们的游戏,老大和老二价格战,三四线品牌举步维艰。


  “19800套餐”“智享套餐518”“799元连门带柜套餐”……年初到3月,多家企业推出各种全屋定制优惠套餐,定制家居行业掀起一场价格战。而在传统促销旺季“五一”,这场价格战还在持续深入。业内人士表示,全屋定制正在整合家居全产业链,行业在快速发展中,必然会优胜劣汰,这场由行业龙头企业开始的价格战将加速行业的洗牌,而对于消费者而言,要擦亮精明的眼睛,找出更实惠的方案,在关注价格的同时,对材质和服务也不可忽视。
  为什么无印良品不直接通过大幅降价刺激销量呢?毕竟,降价行为对产品销量的提振作用,是立竿见影的。
  那是因为,降价带来的负面作用,也是相当严重的。消费者会觉得企业遭遇了困难,不得已才采取降价行为度过难关。更重要的是,降价行为会让消费者的忠诚度降低,品牌的价值会受损。
  历史已经无数次证明,那些因为价格而吸引来的客户,最后往往会因为更低的价格离你而去。
  正因为此,品牌商们往往不愿意通过直接降价的方式刺激消费者。但是,又迫于业绩的压力,不得不变相的推出各种“降价措施”。
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